我記得社交媒體還很新鮮的時(shí)候。每個人要么興奮不已，要么不屑一顧，但很少有人能準(zhǔn)確解釋其中的原因。它是新的。就是這樣。

從那以后，我們看到社交媒體成為數(shù)字營銷領(lǐng)域的一種強(qiáng)大工具。

有些人仍然對社交媒體嗤之以鼻，但是，社交媒體營銷并不是浪費(fèi)時(shí)間，也不是解決所有營銷難題的方法。社交媒體只是另一個你可以與觀眾聯(lián)系的渠道。如何聯(lián)系取決于你自己。

營銷沒有靈丹妙藥。從未有過，也永遠(yuǎn)不會有懷疑。有兩個原因:金錢和競爭。

在社交媒體營銷中賺錢

也許你還記得參議員奧林·哈奇和臉書首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格在2016年大選聽證會上的對話……

森·奧林·哈奇:在用戶不為你們的服務(wù)付費(fèi)的情況下，你們是如何維持這種商業(yè)模式的?

馬克·扎克伯格:參議員，我們做廣告。

哈奇參議員:我明白了。太好了。

這對奧立·扎克來說太好了。他靠賣眼球賺錢。通訊從來沒有真正的民主化，只是地點(diǎn)的改變。曾經(jīng)在廣播、電視和印刷品上做的事，現(xiàn)在也在社會頻道上做。

這些頻道都想賺錢。他們需要將人們吸引到他們的平臺上，當(dāng)他們達(dá)到臨界數(shù)量時(shí)，他們就會對廣告定位收費(fèi)。

這并沒有什么錯。事實(shí)上，這是一種古老的商業(yè)模式:構(gòu)建需求，對高級服務(wù)收費(fèi)，并訪問用戶。這里的教訓(xùn)是沒有什么是免費(fèi)的。

市場營銷的成功需要努力工作和金錢。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為社交媒體營銷是簡單或免費(fèi)的。

社交媒體營銷的競爭

社交媒體頻道吸引了大量眼球。當(dāng)你在這里進(jìn)行市場營銷時(shí)，你要與其他企業(yè)、其他人、廣告和許多讓你分心的事物競爭。

僅僅在社交渠道上發(fā)帖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你得從人群中脫穎而出。這并不總是指做一些瘋狂的事情來“走紅”。“病毒式傳播就像中了超級百萬大獎一樣，很有趣，但很少有回報(bào)。

要想脫穎而出，獲得關(guān)注，你必須表現(xiàn)出一貫的價(jià)值。你必須訓(xùn)練人們在瀏覽他們的信息源時(shí)認(rèn)識到你的價(jià)值。

你是怎么做到的?讓我們把它分解一下……

通過正確的社交渠道建立你的影響力

也許你聽說過網(wǎng)紅營銷?；旧希@是使用受歡迎的人來推銷你的產(chǎn)品的過程。聽起來是不是很熟悉?這和演員在電視上推銷產(chǎn)品沒什么區(qū)別。

“給我一個卡戴珊!”

社交媒體營銷中唾手可得的果實(shí)

不同之處在于，社交媒體上有影響力的人并不總是名人(卡戴珊姐妹也是如此)。大多數(shù)情況下，我們真正追求的是微影響者。這些人是專家，超互聯(lián)的人，參與的人，任何擁有大量粉絲并尊重他們的人。

梅爾·吉布森讓我心煩(他想說什么?)但是，他的一部電影里有一條我最喜歡的建議……“瞄準(zhǔn)小目標(biāo)，錯過小目標(biāo)。”

如果你一直追求大魚，那你就是在浪費(fèi)時(shí)間。即使我們生活在一個由“1”、“0”、機(jī)器人和算法組成的世界，人類的聯(lián)系仍然是贏家。

把時(shí)間花在對觀眾有意義的頻道上。我不會告訴你哪個頻道對哪個觀眾有意義，因?yàn)槟菍⒓僭O(shè)我了解你的觀眾。

沒有人能100%肯定地說LinkedIn是B2B社交媒體營銷的最佳選擇。就像沒有人能說Facebook或Instagram是最好的B2C社交媒體營銷。

在社交渠道上建立人際關(guān)系

問問你的客戶他們把時(shí)間花在哪里，他們在那里做些什么。他們是否在尋找有用的信息?你能在頻道上發(fā)布什么對他們有幫助的信息嗎?

同時(shí)，花些時(shí)間在這些渠道上，建立真正的聯(lián)系。這是大多數(shù)公司失敗的地方。

有天晚上，我在弗雷德里克醫(yī)學(xué)博士的當(dāng)?shù)厣虝顒由吓c他們的市場副總裁交談。他們最近投資了一個數(shù)字營銷的職位，這已經(jīng)得到了回報(bào)。他們有一個真人來管理他們的社交渠道，與會員和非會員互動。

他們的指標(biāo)呈爆炸式增長。為什么?人們想與人互動，而不是機(jī)器人。一個對話需要兩個人。在社交媒體上，對話可以引起人們的關(guān)注，無論是人們滾動他們的動態(tài)，還是算法。交互構(gòu)建交互。

找到有影響力的人，成為有影響力的人

在任何一個頻道，任何一個行業(yè)，都有人得到關(guān)注。這些都是你所在領(lǐng)域受人尊敬的專家。“首選”的人。“哦，你需要和某某人談?wù)?rdquo;的人。