在我們生活的這個(gè)社交媒體營銷趨勢飛速發(fā)展的世界里，最受歡迎的策略之一就是網(wǎng)紅營銷。多年來，網(wǎng)紅營銷一直不穩(wěn)定，但社交網(wǎng)絡(luò)的興起為其提供了一種新的強(qiáng)大形式。

口碑營銷一直被認(rèn)為是最成功的營銷策略，而影響者營銷則是口碑營銷在社交媒體時(shí)代的現(xiàn)代延伸，似乎是一種自然而有益的進(jìn)化。

如今，網(wǎng)紅營銷是一個(gè)熱門話題，尤其是在那些準(zhǔn)備“全力以赴”提高知名度、促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的品牌和公司內(nèi)部。從小型企業(yè)、新成立的初創(chuàng)企業(yè)到大公司，各公司都在積極利用博主、視頻博主、TikTokers、instagram用戶和其他網(wǎng)紅的人氣，有效地推廣自己的產(chǎn)品。

當(dāng)你是一個(gè)小型企業(yè)或個(gè)體企業(yè)家時(shí)，每一次新的點(diǎn)擊都很重要。預(yù)算通常都很緊張，你的營銷選擇也會受到一些限制。然而，隨著競爭的日益激烈和對在線展示的不可否認(rèn)的需求，你仍然需要在屋頂上宣傳你的品牌，以推動銷售和提高你的產(chǎn)品的認(rèn)知度。

當(dāng)你的大多數(shù)競爭對手通過發(fā)布廣告和付費(fèi)廣告將社交媒體作為他們的營銷擴(kuò)音器時(shí)，如果你雇傭一個(gè)社交媒體上的影響者為你吶喊，并利用影響者的力量呢?

言歸正傳，以下是如何利用最熱門的市場趨勢，并為你的小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)推動更多的銷售。

根據(jù)你的預(yù)算和需求找到合適的影響者

社交媒體影響者的公眾形象可能是碧昂絲、比伯或羅納爾多形狀的，坐在無邊泳池邊。然而，這并不全是因?yàn)榘嘿F的曬黑膚色、數(shù)百萬的粉絲以及價(jià)值數(shù)十億美元的品牌和影響力營銷。

對小企業(yè)來說，有影響力的人也是很好的營銷資產(chǎn)。想想看，如果你能以合理的價(jià)格找到合適的，你就可以利用現(xiàn)成的受眾，通過聯(lián)想來推廣你的品牌，把時(shí)間花在自己做營銷上，并削減所有DIY媒體和制作費(fèi)用。你所要做的就是知道如何找到、參與并充分利用它們。

影響者營銷成功的關(guān)鍵在于影響者與粉絲的關(guān)系。通常，追隨名人的人只是粉絲。盡管如此，仍有許多其他有影響力的人存在于一系列利基市場，因?yàn)樗麄儽灰暈橹档眯刨嚨幕蛱囟ㄐ袠I(yè)的專家。

為了找到合適的影響者，幫助你的小企業(yè)進(jìn)入下一個(gè)階段，你必須知道有很多不同類型的影響者，其中最常見的有四種:

-超級影響力- 100萬+粉絲和同等數(shù)額的費(fèi)用

-宏觀影響力- 40K - 100萬粉絲;

-微信- 1萬至4萬粉絲;

- Nano influencers -通常有不到1000名粉絲，但可以與非常小眾的觀眾。

微和納米影響者是小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的影響者類型。他們的成本更低，可以讓你的業(yè)務(wù)更接近你的市場區(qū)域或利基所需的追隨者和客戶。

一旦你知道了你的業(yè)務(wù)需要什么樣的影響者，你就該知道你的目標(biāo)受眾將把時(shí)間花在哪里，或者你將與影響者一起準(zhǔn)備的創(chuàng)造性內(nèi)容應(yīng)該在哪里發(fā)布。

TikTok有影響力的人

TikTok是發(fā)展最快的社交媒體平臺，估計(jì)有8億活躍用戶。關(guān)于TikTok與其他社交媒體平臺的區(qū)別，最后一個(gè)答案是它的用戶基礎(chǔ):TikTok的用戶基礎(chǔ)有一半在34歲以下，41%在16到24歲之間。

如果你想走在潮流的前面，接觸到新的受眾，TikTok的影響者可以幫助你的企業(yè)提高品牌知名度，并提供一個(gè)推動更多銷售的商業(yè)機(jī)會。目前的進(jìn)入成本比Instagram便宜很多，投資回報(bào)率也高很多。

Instagram有影響力的人

Instagram擁有超過10億的月活躍用戶，仍然是社交媒體影響者使用的主要平臺。活躍的用戶希望Instagram能受到影響。他們每天都利用這個(gè)平臺來發(fā)現(xiàn)和研究新的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過與Instagram上的有影響力的人合作，你可以很容易地向你的目標(biāo)受眾展示你公司的投資組合。影響者可以通過兩種方式發(fā)布內(nèi)容:貼子或故事。通過每一種方式，影響者還可以選擇是否上傳照片或視頻內(nèi)容。然而，你不僅要為你的業(yè)務(wù)找到完美的影響者，你還需要設(shè)定現(xiàn)實(shí)的活動目標(biāo)、截止日期，并跟蹤和衡量你的成功。

除了TikTok和Instagram，其他具有重要戰(zhàn)略意義的影響者營銷的社交媒體渠道包括YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、博客等。

知道他們的行業(yè)

不要僅僅因?yàn)樗麄冊诒镜赜杏绊懥?，就和其他行業(yè)的有影響力的人合作。一定要確保你與他們合作制作的內(nèi)容能夠吸引他們的觀眾，否則你就無法獲得預(yù)期的投資回報(bào)。

例如，要成功地推廣當(dāng)?shù)氐目觳偷?，最好是與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某载浐献?，而不是與一個(gè)以愛車聞名的人合作。所有有影響力的人在特定的細(xì)分市場都有自己的受眾，所以確保你選擇的有影響力的人與你的有相似的細(xì)分市場興趣。

你可能會驚訝于世界各地花費(fèi)了多少營銷預(yù)算與錯(cuò)誤的影響者合作，這是你需要避免的。

開始在本地

即使你可以忍受直接去找那些具有重大影響力的人，也不會像選擇留在本地那樣對你有好處。假設(shè)你經(jīng)營一家快餐店或一家干洗店。在這兩種情況下，你接觸的都是當(dāng)?shù)氐目蛻?，因?yàn)槿藗儾粫颜礉M污漬的燕尾服帶到全國各地來讓你為他們工作。

因此，你應(yīng)該從那些已經(jīng)用過你的干洗服務(wù)，或者在你的快餐店吃過飯，真心喜歡你的食物的人(有影響力的人)開始。隨著消息在附近傳播，客戶的數(shù)量應(yīng)該會增加，誰知道呢，你可能會開另一家店或成為當(dāng)?shù)氐目觳瓦B鎖店。

考慮每個(gè)操作的成本

每次行動成本就像購買任何其他類型的廣告一樣。你肯定不想為曝光花太多錢。如果知名度不能轉(zhuǎn)化為銷售或銷售線索，那么它實(shí)際上毫無價(jià)值。

更糟糕的是，錯(cuò)誤的營銷預(yù)算意味著你無法用它來購買更好的選擇。此外，并不是每一個(gè)影響者都是平均有效的。當(dāng)你開始進(jìn)行影響者營銷活動時(shí)，考慮每個(gè)影響者的最終行動成本將有助于你知道未來營銷活動應(yīng)該選擇誰。

您還可以為您的影響者創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)盟營銷計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)。

最終的想法

總之，當(dāng)涉及到小企業(yè)的網(wǎng)紅營銷時(shí)，你希望找到這樣的人，他的內(nèi)容和個(gè)人使命能夠在你和客戶或追隨者之間建立真實(shí)性和信任。

盡可能地選擇適合你業(yè)務(wù)的人，建立持久的合作關(guān)系。而且，如果你沒有足夠的預(yù)算與有影響力的人一起開展活動，你還有其他方法可以吸引他們，如向他們提供獨(dú)家或個(gè)性化的產(chǎn)品，或向他們提供打折或免費(fèi)商品以獲得他們的真誠反饋。

無論你走哪條路，都要確保花足夠的精力和時(shí)間來創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，這將推動更多的銷售和銷售線索。